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Tienes tu Propósito?, Sale Una Propuesta de Valor!!!


FORMULARIO DE INSCRIPCIÓN

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Lorena Alzamora, Sus Propósitos.


Estamos apasionados por la enseñanza y dedicados al desarrollo integral de los niños, transmitiendo valores por medio del deporte, soñamos con crear una comunidad de
personas que sumen con sus dones y talentos.

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Apostamos por el desarrollo de diferentes disciplinas dentro y fuera del agua, no solo para los niños si no también para sus padres como también lograr sacar niños de las calle y tener la oportunidad de enseñarles a vivir una vida llena de salud y deporte, llevando la natación a otros niveles.

….proximamente, entrevista.

 

Propuesta de Valor…Sabes Escribirla?


Hola, Buen Día!

Keren ha bajado en word el formulario de propuesta de Valor. Acompaño este archivo de parte del material a usarse en los circulos interactivos.  Ojala les sea de completa utilidad como a nosotras. Abrazos, Eileen

Formulario Propuesta de Valor  Canal de Empresarias

La diferenciación como una ventaja competitiva. Si ya sabemos que no estamos para inventar la rueda y habrá  negocios con ofertas parecidas luchando por los mismos clientes.

Pero a que no hay ningún negocio como el tuyo? que haga las cosas como nosotras lo hacemos?…aprovechemos eso para diferenciarnos.  Buscar ese lugarcito en donde asentarte para desarrollarte.  Si lo encontramos no tendremos competencia. Pero ojo!! la comunicación de que existes en ese lugarcito tiene que seducir de forma creativa.

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Me encontré´en mis andanzas con lo siguiente, como escritora en ciernes, considero una ventaja en nuestros círculos de trabajo aprender a escribir esa propuesta de Valor que deberemos comunicar a nuestro entorno, al canal de Empresarias y de allí a nuestros clientes:

1-.Elabora una lista con los beneficios que ofrece tu producto o servicio. Mucha gente confunde características con beneficios. No cometas ese error.

Que una cámara digital tenga tropecientos megapixels es una característica. Poder capturar tus mejores momentos sin perder ni un detalle es un beneficio.

Tener un servicio de atención las 24h es una característica. Solucionar incidencias justo en el momento en que se presentan, sea la hora que sea, es un beneficio. Hay diferencia, ¿verdad?

2-.Haz un retrato robot de tu cliente ideal. No me refiero solo a edad, sexo, nivel adquisitivo, etc. Eso está bien, pero aún es más importante conocer sus aspiraciones, sus miedos, sus necesidades, sus hábitos… El Mapa de Empatía, lo hicieron?…yo si.

Si eres capaz de conocer a fondo los problemas de tus clientes, podrás conectar con ellos de una manera más profunda y tendrás una propuesta de valor que no podrán rechazar.

3-.Investiga las propuestas de valor de tu competencia y averigua qué necesidades no están cubriendo. Ese será el punto de entrada de tu caballo de Troya.

¿Quién más vende lo mismo que tú? ¿Cómo lo están comunicando? ¿Qué errores crees que están cometiendo?

Es muy probable que ni siquiera estén utilizando una propuesta de valor. Mucho mejor para ti.

4-.Al unir los pasos 1, 2 y 3 es cuando surge la magia.

Para identificar tu valor diferencial, combina tus beneficios con aquellos problemas de tus clientes que aún no están solucionados. Debes encontrar el punto de unión entre lo que buscan tus clientes y lo que tú ofreces. Ahí es donde está tu valor.

5-.Escribe una frase que resuma tu valor principal y que sea única con respecto a tu competencia.

Tiene que ser una frase concreta que deje claro el problema que estás resolviendo. Si eres demasiado genérico, tu audiencia no verá tu propuesta de valor como un beneficio tangible.

También debes cuidar el tono del lenguaje. Respeta tu marca y piensa en los valores que quieres transmitir con tus textos.

6-.Busca un elemento visual que apoye tu mensaje.

Ten en cuenta que los textos no van solos, están rodeados de recursos visuales. Y eso es genial, porque las palabras no lo pueden decir todo.

Un elemento visual te ayudará a enfatizar el mensaje, aportará información extra y dará credibilidad a tus textos.

7-.Completa tu propuesta con un texto breve o varios destacados que detallen los elementos más importantes de tu oferta y que expliquen cómo cumples lo que prometes.

Aquí sí que puedes utilizar características.

El beneficio que ofreces debe estar basado en realidades. Si quieres que tus clientes te crean, debes darles razones para ello.

Por ejemplo, si estás vendiendo un curso de contabilidad cuyo valor principal es que no hacen falta conocimientos previos, este es el momento para decir cómo conseguirás que tus alumnos aprendan: qué tipo de materiales didácticos utilizas o cómo son los profesores.

Si has seguido todos los pasos, tu propuesta de valor debería cumplir con estos requisitos.

  • Es única.Te diferencia del resto de tus competidores.
  • Es clara.Se entiende con facilidad y utiliza el mismo lenguaje que tus clientes.
  • Es precisa.El beneficio que comunicas es concreto y relevante para tu cliente ideal.
  • Es realista.Haces una promesa creíble.
  • Es potente visualmente.Apoyas el texto con elementos visuales que aportan información útil.

¿Estás utilizando una propuesta de valor para diferenciarte y convertir visitas en clientes?