Archivo de la categoría: Investigación de Mercado

CONSTRUCCIONES BMR – Panamá by Eileen (Construcciones y Consultorias de Mk Inmobiliario)


 

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PANAMEÑA!! TÚ TIERRA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS!!! Y TU?, TE UNES? “necesaria modificación” et


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LAS DIAPOSITIVAS OFRECIDAS EN ESTE MEDIO HAN SIDO RETIRADAS A SOLICITUD DE LA FUNDACIÓN CIUDAD DE SABER CON LOS QUE ACTUALMENTE CONFRONTAMOS  IMPORTANTES Y DELICADAS DIFERENCIAS.

Aunque los datos estadísticos ofrecidos anteriormente aquí son de dominio público y se ha citado debida y correctamente la fuente ejercen su derecho a propiedad intelectual por lo que no puedo compartirlo con ustedes y la comunidad emprendedora de Panamá en general. Mis Disculpas

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IGUALMENTE RETIRO EL LOGO DEL PROGRAMA CANAL DE EMPRESARIAS, DEL CUAL SURGIÓ ESTE CIRCULO DE MUJERES EMPRENDEDORAS.  FUE INCLUIDO AQUI COMO RECONOCIMIENTO  AL PROGRAMA DEL CUAL NOS SENTIMOS AGRADECIDAS.  SIN EMBARGO, SE HA CONSIDERADO SU INCLUSIÓN EN ESTE BLOG UNA AFRENTA A SUS INTERESES.

Nota: Todo lo anterior son las conclusiones de Ciudad del Saber y Su Asesor ENRED para darnos un vistazo general de las dinámicas de crecimiento en el desarrollo socio económico de nuestro país, Panamá.  Tanto en el Círculo de Mujeres Emprendedoras como el Desarrollo y Crecimiento de Panamá  las acciones práctica y concretas, sinergia, interacción, networking  implica estar, participar, compartir; dar como la mejor forma de recibir.
Completa formulario (Haz Click)
Móvil:  66417360 Eileen Tuñón Serracín

LinkedIn
Twitter: @Eileen_Panama @circulomujeresE

INVITACIÓN: LOS MILLENNIALS, LOS NUEVOS CONSUMIDORES


Este Miércoles tendremos a nuestra disposición participar en el conversatorio  que nos pone al día con más posibilidades de éxito en nuestros negocios, el conocimiento del mercado. 

Como Integrantes de un Círculo de Mujeres Emprendedoras y Empresarias asistir  y participar  es importante.  Difunde esta y otras iniciativas. Contamos contigo!!


LOS MILLENNIALS LOS NUEVOS CONSUMImillennials-photoDORES

Compartirá la Licda Rivas Datos Generales de los resultados de sus estudios de investigacion de mercado  de consumo en Panamá y Centroamérica.  Contamos que eventualmente podamos contratar con ellos con ciertas ventajas.  Ese segmento que puede parecernos desconocido pero ya están aquí, entre nosotras o somos nosotras y es hora de saber comunicarnos con ellos comprender sus dolores.

14 DE SEPTIEMBRE DE 2016  6:30 p.m.  –  LOUISVILLE UNIVERSITY. Bella Vista Calle 45 (Calle del Riva-Smith)

A cargo de la Licda Montserrat Rivas (Adjunt CV)

Por cortesía de 

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Evento Gratuito  –  El seguimiento a traves de email de este blog es tu plaza reservada. Solo debes Confirmar Asistencia al 66417360 (llamada o whatapps).


LO QUE CONSTRUIMOS  (click para Prezi)Próximamente: Atención al Cliente:  Asumirlo como una Estrategia Vital –  ECOMMERCE: Negocios Reales, Constantes y  Sonantes en la Red – Joint Venture – Finanzas y Fiscalidad  -Branding  –  Banca de Consumo Vs Banca Corporativa  por El Banco General-  Certificado de Calidad Humana  – COMERCIO JUSTO  — en programación

Programas de Asesoría Personalizada   — en diseño

I EXPOSICIÓN DE COMERCIO JUSTO Y LANZAMIENTOS OFICIAL DE EMPRENDIMIENTOS  DE UN CÍRCULO DE MUJERES – CANAL DE EMPRESARIAS  —  en organización 


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INVITACIÓN: LOS MILLENNIALS, LOS NUEVOS CONSUMIDORES


Se Da inicio a las Jornadas de Conversatorios

Círculo de Mujeres Emprendedoras y Empresarias.

LOS MILLENNIALS LOS NUEVOS CONSUMIDORES

Como investigadoras de mercado y emprendedoras hemos querido iniciar ofreciéndoles un vistazo panorámico de los estudios de consumo en Panamá y Latinoamerica de un segmento de mercado que no son una moda, ni una tribu….son una gran parte de nuestra sociedad.

Como “empresarias  emprendedoras” los esfuerzos por conocer cuáles son los hábitos de consumo de esta nueva generación, poder establecer una comunicación efectiva con ellos y acercar nuestras marcas a ellos se hace cada día vital.

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Si bien es cierto los productos y servicios que estamos diseñando puede servir a otros segmentos no subestimen el poder de influencia y decisión que ejercen en sus ámbitos de influencia en una economía colaborativa que triunfa.

14 DE SEPTIEMBRE DE 2016  6:30 p.m.  –  LOUISVILLE UNIVERSITY. Bella Vista Calle 44

A cargo de la Licda Montserrat Rivas (Adjunt CV)

Por cortesía de 

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Evento Gratuito  –  Su suscripción y seguimiento a traves de email de este blog es su plaza reservada. Solo debe confirmar Asistencia antes del 12 de Septiembre al 66417360 (llamada o whatapps).


LO QUE CONSTRUIMOS  (click para Prezi)Próximamente: Atención al Cliente:  Asumirlo como una Estrategia Vital  21 de septiembre –  ECOMMERCE: Negocios Reales, Constantes y  Sonantes en la Red – Joint Venture – Finanzas y Fiscalidad  -Branding  –  COMERCIO JUSTO  — en programación

Programas de Asesoría Personalizada   — en diseño

I EXPOSICIÓN DE COMERCIO JUSTO Y EMPRENDIMIENTOS  DE UN CÍRCULO DE MUJERES – CANAL DE EMPRESARIAS  —  en organización 


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Trámite para Viaje Aéreo para Mascotas


Kelly…su encuesta

Esta encuesta que no es específicamente para la validación de mi proyecto. Es para un proyecto de universidad; pero igual, está relacionado y me es muy importante los datos que consiga puesto que le sirven a mi negocio
Podría compartirla con el grupo?

Investigación y Validación de Mercado: Helados BELLUNO, por Alma Urriola


Muy buenos Días!!

Por y para la Profesora Alma y “Belluno” (sus helados artesanales italianos)

De los propósitos base de este Círculo de Mujeres le invito a participar, porque  pueden estar asistiendo a la creación de nuevas fronteras de consumo y comercio con verdadera responsabilidad social empresarial.

Belluno (Click Aqui, por favor)

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Si bien estas entradas pasan automáticamente al Facebook del Círculo y al del Canal de Empresarias, a Google+ de circulodemujeresemprendedoras@gmail.com , al Twitter (@circulomujeresP) y al mío y al LinkedIn Profesional y de allí a otros; como empresarias y emprendedoras cómplices, contamos con tu apoyo para ir difundiendo esta y otras iniciativas.

Somos círculo, somos una.

Pasen un Muy Buen Día.

 

“Mi mercado es el mundo”, ”Mis clientes son todos”, “Todos quieren mi producto”. Emprendedora Galáctica


Pues no, no va Así.
QUÉ SON Y POR QUÉ IMPORTAN EN TU NEGOCIO:  Serán los primeros usuarios en testear
 un producto o MVP, su comportamiento y su feedback serán básicos para dirigir
 la línea de desarrollo o evolución del producto antes del lanzamiento a un mercado
 masivo.
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A ver si nos entendemos, o lo que comprendí
……..que la inmensas facturaciones no empezaron así…más bien comieron polvo, y más de una vez.  Que lo han logrado empezando a trabajar para sus Early Adopters, que en buen castellano es primeros usuarios, seguidores iniciales, pioneros o clientes madrugadores, o simplemente pioneros y madrugadores.  Según me cuentan ayudan a lanzar ideas de negocios al mercado.
Pero, ¿ que son, para que sirven exactamente y en donde están esos especímenes? Por la experiencia obtenida en los trabajo interactivos de los círculos de mujeres emprendedoras en estas noches nos hemos puesto de desafío para las validaciones: los Early Adopters (a que lo pronuncio superbien?). Pero primero vamos por partes: desde el Mapa de ideas, Un Perfil Básico del Cliente Ideal, el Mapa de Empatía, Un Mapa/Gráfico de la Aventura del cliente, el Propósito, la Propuesta de Valor, Producto Mínimo Viable….listo? FUERAAA.
Como Marketing (desarrollo inmobiliario) reconozco que para desarrollar un negocio es fundamental conocer el mercado y resolver un problema y así estar “en poder” de lograr un negocio rentable.
Reconozco que la metodología  que han estado compartiendo con nosotras, Lean Startup ha sido de una simpleza, a lo “Helado de vainilla”, impresionane y ha roto un par de paradigmas interiores. Les animo a incursionar más a fondo este método. metodo-Lean-Startup-El-Eric-Ries
1c1388eEntremos en materia. Intentar satisfacer a todo el mundo es como poco una locura y es peor si la empresa da sus primeros pasos.  Esos momentos en el cual el bebe inicia a dar sus primeros pasos fuera de la cuna (mental o no) es el momento de descubrir a nuestro early adopter.
Es el que está dispuesto a pagar por nuestro producto/servicio, porque realmente le soluciona un problema o le apasiona. NO Diseñar un producto servicio para cualquiera, ni para todo el mundo.  Entiéndase que no tiene nada que ver con ver con luces largas para conquistar mercados más amplios y /o lejanos, de trata de arrancar con pasos firmes concretando.
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1- Innovadores: Son personas que no son fieles a una marca y que les gusta “estar a la última”
2- Early Adopters o primeros seguidores: Su interés no es sólo el puramente tecnológico, sino que les mueve las posibilidades prácticas y la resolución de problemas reales que les afectan. Suelen ser personas que tienen cierto prestigio social y les gusta ser vistos como líderes o iniciadores de nuevas tendencias. Si consigues dar con ellos, son el segmento de clientes que te ayudará a construir un negocio.
3- Mayoría precoz: Este tipo de clientes son los seguidores de modas que se han establecido. Tienen un carácter pragmático y se sienten cómodos adoptando ideas moderadamente innovadoras, pero no adoptarán nuevas soluciones si antes no han demostrado sus beneficios reales con solidez y con otras personas
4- Mayoría tardía: Tienen un carácter conservador y tienen una gran aversión al riesgo. Se sienten incómodos con las nuevas ideas, comprarán productos que ya sean un estándar en el mercado y únicamente estarán movidos por el sentimiento de no querer quedarse atrás. 
5- Rezagados: Tienen una altísima aversión al riesgo. Son los que a pesar de que un producto ya se ha establecido siguen sacando argumentos en su contra.
Los proyectos emprendedores de carácter innovador deben encontrar lo antes posible a sus Early Adopters, porque es la garantía de dar el paso a la mayoría precoz. Sin Early Adopters, no hay mayoría precoz y por tanto, no hay negocio que crezca.
Un Early Adopter es una especie a quien tu idea resuelve un problema y se impresiona tanto que usualmente no le interesa lo imperfecta que tu idea para resolverles el problema sea, al menos al principio. Lo cierto es que, y aquí viene lo bueno, está mas que dispuesto a ayudar a mejorar la idea ofreciendo su experiencia, sus conocimientos su entusiasmo e incluso sus contactos.
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ITERACION:  (Iteración significa el acto de repetir un proceso con la intención de alcanzar una meta deseada, objetivo o resultado.) Las iteraciones en el proceso de prueba de los prototipos aportan un alto grado de sinceridad e implicación (como debe ser) en el feedback.  Se ha dado casos en que ese early adopters está tan entusiasmado en participar que incluso sus ambiciones por el logro de la idea y su éxito sobrepasa la del emprendedor novato.
He aquí cinco características, que sin ellas simplemente no es un Early adopters
1-  Tienen un problema
2-  Están insatisfechos con la solución que utilizan
3- No suelen ser influenciables por terceros al contrario les enorgullece ser los influenciadores.
4-  Si das con ellos descubrirás que de veras quieren ayudar a que realmente tenga éxito. Desean ser héroes resolviendo problemas.
5-  Son honestos y sinceros cuando se refieren a tu producto/servicio
No te equivoques habrá personas interesadas e incluso las que compren pero no les interesa participar es la mejora de lo que ofreces en el fondo no están satisfechos solo cumplen un momento social.
Me repito un “Early Adopter compra tu producto en un estado inicial y tiene predisposición a aportar mejoras”.  A ellos no se les vende, son fáciles en ese sentido, gastan pues están en constante búsqueda de cosas que le aporten cierto barniz social, una ventaja económica de cara a la galería y al público en general.
Encontrarlos?= Buscándolos
son los que comentan en blogs, son críticos públicos, concéntrate en los eventos de tu sector, por favor no andes de flore en flor en cada evento charla o conferencia.  El uso eficaz y eficiente de los recursos marca la diferencia, a menos claro que te mate la vida social sin ton ni son y puedas darte ese lujo dispersando tu concentración y energía. Los Networking o LinkedIn son adecuados para arrancar.  Ellos participan en foros o escriben para publicaciones digitales. Si un producto les gusta, no dudarán en propagarlo por todos los medios que estén a su alcance.  Eyy!!! me encontré esta web que creo puede asistirte:  Early Adopters, búsqueda
El trato con ellos:  Aquí no voy a teorizar o a suponer o a experimentar; mejor les paso unos tips que he encontrado en la Web:
• Trata con ellos, de la manera más personal posible. Ofrece tu ayuda a unos cuantos para que prueben tu idea. Intenta mantener contacto de manera frecuente con ellos.
• Estudia a través de su comportamiento cómo hacer para que tu idea sea lo más usable posible y cómo hacerla más vendible para la mayoría temprana.
• Refuerza sus egos haciendo que salgan en prensa o incluyendo casos de éxito en tu web.
• Puedes incluirlos como consejeros de tu empresa.
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Como hemos visto es para esas personas para quienes debemos realizar todo el esfuerzo al construir un nuevo producto. Son estas las personas que te acompañarán en el desarrollo de tu solución, las que te ayudarán a construir el producto definitivo, las que harán crecer tu empresa, porque en parte tu barco, es el suyo.

CATÁLOGO PRELIMINAR Diocas Crochet by Shelly


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Por si te interesa participar y cooperar como Early Adopters  ( Un Early Adopter es alguien a quien la idea resuelve un problema, y está tan encantada con ello, que no le importa lo imperfecta que la solución sea al principio. De hecho, el Early Adopter, estará dispuesto a ayudar a mejorar tu solución, aportando su conocimiento y su entusiasmo, probando las sucesivas iteraciones de los prototipos y dando el feedback adecuado).

Vale la pena, como un Círculo de Mujeres, Emprendedoras confiamos que esta aventura de Itzela y otras iniciativas de validación  les sean útiles en ambos sentidos. Abrazos, Eileen

Formulario del blog/lo que construimos

Diseño de web UX o UIX lo que todo emprendedora o empresaria debe saber.


Experiencia de Usuario o UX

Experiencia de usuario (UX) es un término que determina el nivel de satisfacción total del usuario cuando utiliza tu producto o sistema. Si tiene una buena experiencia, se sentirá feliz y recomendará tu web, si tiene una mala experiencia, no volverá y estarás perdiendo clientes.

Los detalles del diseño de experiencia de usuario que sigas, van a depender de una serie de factores: el proyecto, el presupuesto, las fechas de entrega y el nivel del profesional que lo lleve a cabo.

El proceso del diseño de experiencia de usuario, debe seguir estas 5 siguientes fases:

1. Estrategia

La estrategia es importante desde el principio, ya que articula la marca, los principios básicos y la visión de futuro de la empresa. La estrategia que sustenta un proyecto de experiencia de usuario, va a determinar sus objetivos; qué es lo que la empresa espera conseguir con él, cómo debería medirse su éxito y qué prioridad debería dársela en el organigrama.

2. Investigación

Conocida como la fase de descubrimiento, la fase de investigación es seguramente la más flexible dentro de los proyectos. Los proyectos complejos suponen el compromiso de un gran número de usuarios y la investigación de la competencia, mientras que las pequeñas Startups que están empezando, pueden saltarse muchos pasos de esta fase y quedarse con otros, como las entrevistas o las encuestas. A ojos de muchos, la fase de investigación es la clave para crear una experiencia en la que usuario pueda participar, sin embargo es la fase de la que más se prescinde; en especial los defensores del enfoque “Lean UX”.

3. Análisis

El objetivo de la fase de análisis, es extraer ideas de los datos recopilados durante la fase de investigación. La comunicación entre el conocimiento del diseñador y el usuario final, ayudará a confirmar que las decisiones que se están tomando son correctas.

4. Diseño

La fase de diseño en un proyecto de experiencia de usuario es colaborativa, (incluye las ideas o sugerencias de otras personas) y reiterativa, (esto significa que el ciclo regresa al punto de partida para validar las ideas y decisiones). Una vez construido el ciclo de feedback del usuario, el objetivo de la fase de diseño es contraponer las ideas y obtener valoraciones, pulirlas y repetir este proceso. Estas ideas se plasmarán como prototipos en papel, diagramas interactivos o semi-funcionales, todos ellos creados a propósito en baja calidad, para retrasar cualquier conversación relativa a la identidad gráfica, la marca o los efectos visuales.

5. Producción

La fase de producción, es en la que se desarrolla el diseño de alta fidelidad o calidad, se crean los contenidos y los activos digitales, y en la que los accionistas y los usuarios finales, prueban una versión de alta fidelidad del producto en fase de prueba. El papel del diseñador UX bascula entre la creación y la validación de ideas, y la colaboración con los desarrolladores para guiarlos y defender esta visión.

Tendré un taller sobre estos puntos próximamente….

QR Code - nedelka reina

 

Información de contácto  CEO Nebo Designs Panamá 

Nedelka Reina -Informática, Desarrolladora Web Master, Emprendedora, Consultora.

Leer  código qr para guardar mis datos desde su celular

 

 

 

 

EVALUAR LA IDEA DE NEGOCIO


Saber evaluar esa idea de negocio para ser rentable (ojo!! Rentable no es lo mismo que vender) hay que aprender lecciones a las buenas o a las malas (Uds. deciden) de la viabilidad técnica, de mercado, económica y financiera.  Si fuera fácil, con tan solo tener una idea de negocio todo el mundo sería emprendedor y empresario; saber evaluar objetivamente (sin los consejos bien y mal intencionados de la fauna local) para convertirla en rentable y de éxito (Éxito!:  aquel estado tan endeble de sostener en el tiempo y espacio incursionando desarrollando y creciendo INCLUSO TU MISMA); y además, gestionarla correctamente para que, como mujeres, el tiempo rinda con calidad en todas nuestras facetas (Uds. ya saben cuáles)Creatividad-e-innovacion-de-donde-vienen-las-buenas-ideas-0

Unas hemos sido afortunadas y desafortunadas en distintas fases de nuestra vida profesional y de negocios…aprendimos lecciones importantes que compartimos en el Círculo de mujeres y esperamos contar con tus comentarios y sugerencias para enriquecer esta entrada al blog tan importante para algunas como yo que tenemos incipientes emprendimientos Y TENEMOS QUE APRENDER Y/O RECORDAR.

Tomemos nota:

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  1.  Verifica investigando en el mercado seriamente que la idea le ha llegado su oportunidad, ni un minuto antes ni uno después.  En otras palabras, que existan clientes que paguen por el producto o servicio a corto plazo.
  2. Rodéate de un grupo de seres de múltiples disciplinas.  Desde aquel ex novio bonachón abogado, la que gestiona en las entidades, el técnico o ingeniero informático, la chica de marketing o publicista, el financista etc.).  El networking sirve muy bien para rodearte de valor y compartir o simplemente contratar pero crea ese equipo a tu alcance, Ya!!.  Te darán diferentes perspectiva, enfoques todos válidos, y en el camino exorcizas esa subjetividad tan tuya cuando trabajas en tu “bebe” orgullo negativo de la emprendedora galáctica (en la nebulosa), permítete escuchar la crítica sin lanzarte sobre la yugular de alguien, la sugerencia, el consejo de especialistas incluso busca un hombro si lo necesitas (solo de vez en cuando)…….Ojo! mantén el entusiasmo pero escucha y sigue adelante.  EL COWORKING está muy bien en algunos casos, explora si te funcionaría.
  3. Un consejo robado de no sé qué blog en mis andanzas por la red:  “Asegúrate de que tu idea aporta realmente valor al mercado, aunque no tiene por qué ser totalmente innovadora sí que tiene que solucionar un problema o cubrir una necesidad mejor que la oferta actual. Esa es la regla básica del marketing para que puedas generar ventas y Fidelizar a tus clientes”.
  4. Investiga y recolecta los datos necesarios para una segmentación del mercado atinada (tino: de dar en la diana). Algunos hasta encuentran un nicho y se plantan allí a ganar dinero cómodamente, pero es de los menos.  Para las que no corremos con tanta suerte, al principio conviene un segmento definido, bien servido y satisfecho que se constituya tu cartera de clientes leales y estos harán su parte con el tiempo, yo viví varios años difíciles de mi cartera de clientes.
  5. Los recursos suelen ser condenadamente escasos.  El gasto promocional se dispara con la decisión de cubrir un mercado que puede quedarte grande y para el que aún estas creándote un nombre, una marca……un posicionamiento. Mosca!!
  6. Mira lo que me pasa a mí, por ejemplo:  El Comercio Justo es inmenso en sus protagonistas, geográficamente hablando, una gama inmensa de productos, una serie de acciones no tradicionales para captar la atención, clientes y ventas, formar, informar, ayudar, logística, distribución etc. etc. etc.…tengo claro que de no focalizarme en un solo rubro al empezar pero investigar el mercado de todo el sistema obteniendo datos reales y prácticos voy rumbo a un despeñadero y me impedirá pensar en grande limitando la visión del futuro del negocio.
  7. Y por último! Ser una mujer de negocios es más que fundar una empresa y ponerla andar con bonitos empaques o impresionantes agendas para networking.  Es estar aguda formándote en la acción, actualizándote en la realidad de tu sector, la realidad del entorno…cultivate!!.  Ello te capacitará para anticiparte, innovar en el mercado, ya sea importando mejores modelos probados allende las fronteras del país, o replantear ideas interesantes mal gestionadas, o incluso participar en otras ideas.  Me captas????

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Abrazos

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“Marketing de Guerrilla para emprendedoras Valientes!


“EL Plan de Marketing tarda tiempo en ser preparado y cambia constantemente”

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Somos emprendedoras de oportunidad y nuestra medida de éxito es crear y tener empresas bien cimentadas, sostenible en el tiempo y el espació, ir en conocimiento y control de nuestros recursos de tiempo y económicos con ideas creativas e innovadoras.  Para ello es absolutamente necesario seguir un orden lógico que nos aparte de las improvisaciones que no sean las creativas para blindar nuestros emprendimientos y empresas de errores de cualquier índole que nos saque de la jugada tomando en cuentas que estamos en diferentes niveles tanto en lo que construimos como en los conocimientos  que esgrimimos para salir avante.

Esta sección del blog pretende ofrecerles un vistazo general y detallado de lo que deben sostener y exigirse cuando entran en el ámbito del marketing; que puedan señalar con objetividad y lógica, los vacios, el orden y los refuerzos necesarios y/o urgentes.  Marketing que será constantemente petardeado por los financista, la administración y las operaciones  aunque todos ellos sean vosotras mismas en este momento o en algún otro.

Entiéndase que el marketing es solo una parte de un plan de negocios profesional, plan para nuestro control y para presentar a aliados, entidades financieras y potenciales socios.  El programa del Canal de empresarias seguro nos tendrán preparados dinámicas  y material para abordar dichos temas e incluso en la plaza habrá seminarios, talleres, conferencias etc. para enriquecerse aún más.  Es importante, que desde este Circulo de Mujeres Emprendedoras y Empresarias manejemos con comodidad nociones y términos que nos ayuden aún más cuando salgamos de andanzas por la ciudad y en nuestras “horas tontas” (así le llamo yo cuando despierto pensando en mi proyecto ya sea en el auto, en una comida, en la cama o frente a nuestros amigos, familiares y competencia etc. Que no es más que pasión por lo estamos construyendo).

Intentaremos desde este blog aportar nuestras experiencias y conocimientos de forma general pero eficiente.  Soy de la convicción de que no hay nada mejor que el Coaching en estos tiempos tan dinámicos y cambiantes, pues nos permite focalizar el empeño y optimizar los recursos de todas las partes que nos son tan escasos en tiempo, espacio y dinero. Cada participante del círculo está a las órdenes en la medida de sus posibilidades para intercambiar, aportar promocionar y/o pactar jornadas personalizadas de la mano del programa y también si es necesario fuera del.  Entre las abogadas, las informáticas, la chica de impacto ambiental que es bióloga y anda turisteando por allí, las psicólogas que cuida nuestro bienestar, las administrativas, las analistas de sistemas, la publicista, la experta en fiscalidad, la de relaciones laborales, la contable, la auditora, la ingeniera química, la ingeniera civil, las expertas en costos, las financistas, etc etc etc encontraremos un círculo que no se rompe crece y se fortaleza girando aquí y más allá.

A continuación lo que directamente está dentro de mis ámbitos de competencias

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ANTECEDENTES DE MARKETING:  Una buena segmentación, una oferta bien adaptada a las necesidades y deseos reales del cliente, un gran conocimiento de la competencia, elegir al socio adecuado, gestionar adecuadamente la innovación, un buen plan de marketing y comunicación, un buen equipo orientado al cliente y el aprovechamiento de la tecnología son algunas de las claves más importantes para que logremos todas alcanzar el éxito como emprendedoras y empresarias del circulo de mujeres.

  1. LA EVALUACIÓN DEL NEGOCIO:

Seis sugerencias para prepararla

Investigación básica e investigación secundaria

Cuáles son las fuentes de información (características del usuario final, tamaño del mercado, demografía, costos de producción, medios y su disponibilidad

  1. COMO PREPARAR UNA EVALUACION DEL NEGOCIO

Paso 1:  Metas y objetivos:  historia general del negocio y del producto o servicio, organigrama

Paso 2:  Estudio del Mercado Meta de los consumidores: Demografía, Uso del producto, Grandes usuarios, Mercados Metas potenciales (primario y secundarios)

Paso 3:  Segmentación del Mercado Meta

Paso 4:  Análisis de Ventas

Paso 5:  Conocimiento del Producto, sus atributos, ciclo de vida

Paso 6:  Hábitos de Compra: Lealtad a la marca, Hábitos de compra, Prueba y repetición

Paso 7:  Canales de Distribución

Paso 8:  Políticas y fijación de precios

Paso 9:  Bosquejo histórico de nuestro Emprendimiento/Empresa y la competencia

Paso 10:  Análisis de la demanda

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES

Identifica cuales son

Que son problemas y que son oportunidades,  cual es cual?

Arma una presentación objetiva ante ti misma y los demás

Lo que debes hacer y lo que no debes

PLAN DE MARKETING

  1. OBJETIVOS DE VENTAS (porque importan)

Los objetivos de ventas (deben ser un reto y ser alcanzables)

Los objetivos de ventas (deben cumplirse en un plazo específico)

Los objetivos de ventas (deben ser mensurables)

Los objetivos de ventas (deben comprenderse como algo más que montos y unidades/transacciones/personas atendidas)

Cosas que afectan el establecer los objetivos de ventas (cualitativos y cuantitativos

Paso para establecer los objetivos de ventas:

  • establecer los objetivos cuantitativos
  • conciliación de los objetivos
  • ajuste cualitativos de los objetivos cuantitativos

Recuerden que ………..JAMÁS DEJAR DE CAPACITARSE Y FORMARSE PARA VENDER

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. MERCADO META

Segmentación de Mercado

Metodología para definir el mercado meta

Pasos para identificar mercado meta primario de consumidores:

  • Determinar compradores y usuarios
  • Comparar el mercado meta con el perfil demográfico y geográfico del mercado
  • Definir el mercado meta por volumen y concentración

Pasos para identificar el mercado meta primario a otras empresas

  • Definición de los principales clientes actuales
  • Concentrarse en los nuevos clientes de alto potencial
  • Quienes son los encargados de la decisión y quienes del proceso de la toma de decisiones

Mercado meta secundario para productos de consumo y de ventas a otras empresas

Como escribir los perfiles del mercado meta

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. OBJETIVOS Y ESTRATEGIA DE MARKETING

Para usuarios actuales y potenciales

Pasos de como elaborar los objetivos de Marketing

  1. Analiza los objetivos de ventas
  2. Analiza el Mercado Meta
  3. Vuelve a ver los problemas y oportunidades
  4. Formula una explicación o justificación

Objetivos de Marketing a corto y largo plazo-  diferencias entre las empresas detallistas, productos empacados y en empresas que venden a otras empresas

Definición de Estrategias de Marketing

Como hacerla

Que quieres, crear mercado o robar un participación del mercado?

Algunas Estrategia:  Estrategias locales o naciones o internacionales, Estrategias de estacionalidad, Estrategias Competitivas, Estrategias del Mercado Meta, Estrategias de Producto o servicio, Estrategia de empaque, Estrategia de Precios, Estrategia de Distribución, Estrategia de operación/Venta Personal, Estrategia de Promoción, Estrategias de Gastos, Estrategias con respecto al Mensaje Publicitario, Estrategia con respecto a los medios de comunicación (Mercadeo Digital), Estrategia de Comercialización, Estrategia de Publicidad no Pagada

Ponerte el sombrero de estratega: Pasos de cómo Desarrollar una estrategia

  • Vuelve a los problemas y oportunidades y analizados otra vez.
  • Analiza los objetivos de marketing
  • Entonces desarrolla la estrategia

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. AHORA VIENE POSICIONEAMIENTO, que es? Su importancia que considerar

Tipos de posicionamiento

Por diferenciación (a mi me encanta y me excita este), Por atributos y beneficios, Por usuario final, Por uso, Por categoría, Frente a un competidos o competidores, Por asociación, Por problema

Un método por pasos

  • Analízate vs el de la competencia,
  • Identifica las diferencias con la competencia
  • Ajusta tu principal mercado meta,
  • Lista las principales características del mercado meta,
  • Adecua y adapta las características de lo que ofrecerás a las necesidades y deseos de ese mercado meta

Otro método  por mapeo

1             Lista los atributos por orden de importancia

2             Clasifica tu producto y los de la competencia en cada atributo

3             Entonces visualiza la posición deseada para el tuyo

Como redactar  la estrategia de posicionamiento

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. PRODUCTO/SERVICIO /MARCA/ EMPAQUE

Plan de producto

Establece los objetivos del producto

Establece las estrategias del producto

Lo que debes hacer y lo que no debes

Plan de Marca /Branding

Establece los objetivos de la marca

La estrategia de la marca

Parámetros de propiedad de la marca

Creación y selección del nombre

Lo que debes hacer y lo que no debes

Plan de empaque

El objetivo

Las estrategias

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. PRECIO

Desarrollar Plan de fijación de precio

Objetivos

Estrategias

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. Distribución

Objetivos

Estrategias

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. VENTAS/OPERACIONES PERSONALES

8d7e4450a767ca48b7dbe9af46edb355Objetivos

Estrategias

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. PROMOCIÓN

Promoción entre  los consumidores y el emprendedor/empresas

Incentivos promocionales

Objetivos de promoción de ventas a corto plazo

Pasos de cómo desarrollar los objetivos de promoción

  • Vuelva a las estrategias de marketing y sus correspondientes objetivos
  • Formular las partes de objetivo cuantificable de promoción a qué, quien y cómo

Parámetros de la estrategia de promoción

El incentivo de la promoción

Pasos de cómo desarrollar  estrategias y programas de promoción

  • ten presente el objetivo de promoción
  • problemas y oportunidades
  • fije la terminación de su estrategia de promoción
  • ten plan b o ejecuciones alternativas
  • calcular el costo y el potencial de recuperación

Pasos para desarrollar un programa de promoción a largo plazo

  • Etapa de pruebas
  • Etapa de conocimiento de la marca
  • Etapa de lealtad

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. MENSAJE PUBLICITARIO

Nociones, publicidad vs ventas, el conocimiento, influencia en las actitudes, inicia el comportamiento

Debe ser un proceso disciplinado

  • Un objetivo
  • Una estrategia de publicidad
  • Consideraciones sobre los elementos  de la ejecución

COMO SELECCIONAR UNA AGENCIA, UN DESARROLLADOR INFORMATICO

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. MEDIOS PUBLICITARIOS

Pasos para la planeación de medios

  • Recaba y análiza la información que se necesita para escribir un plan de medios
  • Objetivos de los medios
  • Estrategia de medios
  • Plan Final de Medios con calendario y presupuesto
  • Campaña de Publicidad Online

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. MERCHANDISING

Pasos para un plan de Merchandising

  • objetivos
  • Estrategia

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. PUBLICIDAD NO PAGADA
  • objetivos
  • Estrategia

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. PRESUPUESTO DE MARKETING

Por pasos un presupuesto de marketing

  • Por porcentaje de las ventas
  • Métodos de tareas
  • Método competitivo

Un formato de presupuesto

Análisis de recuperación

Conciliar el presupuesto y el análisis de recuperación

Resumen del calendario de marketing

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. EVALUACIÓN

El método comparativo y de tendencias de ventas

Como realizar el proceso de evaluación

  1. MARKETING DIGITAL

El uso de las tecnologías, los cambios de valores y la situación de crisis obligan a modificar las formas de acercarse al consumidor actual. Para conectar con ellos, hay que diversificar más que nunca los canales y las formas de llegar

Networking

Social media

Website

Blogs

Tres Claves del Marketing del siglo XXI  (quieres saber?)

Infografia-LuisMaram