“Marketing de Guerrilla para emprendedoras Valientes!


“EL Plan de Marketing tarda tiempo en ser preparado y cambia constantemente”

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Somos emprendedoras de oportunidad y nuestra medida de éxito es crear y tener empresas bien cimentadas, sostenible en el tiempo y el espació, ir en conocimiento y control de nuestros recursos de tiempo y económicos con ideas creativas e innovadoras.  Para ello es absolutamente necesario seguir un orden lógico que nos aparte de las improvisaciones que no sean las creativas para blindar nuestros emprendimientos y empresas de errores de cualquier índole que nos saque de la jugada tomando en cuentas que estamos en diferentes niveles tanto en lo que construimos como en los conocimientos  que esgrimimos para salir avante.

Esta sección del blog pretende ofrecerles un vistazo general y detallado de lo que deben sostener y exigirse cuando entran en el ámbito del marketing; que puedan señalar con objetividad y lógica, los vacios, el orden y los refuerzos necesarios y/o urgentes.  Marketing que será constantemente petardeado por los financista, la administración y las operaciones  aunque todos ellos sean vosotras mismas en este momento o en algún otro.

Entiéndase que el marketing es solo una parte de un plan de negocios profesional, plan para nuestro control y para presentar a aliados, entidades financieras y potenciales socios.  El programa del Canal de empresarias seguro nos tendrán preparados dinámicas  y material para abordar dichos temas e incluso en la plaza habrá seminarios, talleres, conferencias etc. para enriquecerse aún más.  Es importante, que desde este Circulo de Mujeres Emprendedoras y Empresarias manejemos con comodidad nociones y términos que nos ayuden aún más cuando salgamos de andanzas por la ciudad y en nuestras “horas tontas” (así le llamo yo cuando despierto pensando en mi proyecto ya sea en el auto, en una comida, en la cama o frente a nuestros amigos, familiares y competencia etc. Que no es más que pasión por lo estamos construyendo).

Intentaremos desde este blog aportar nuestras experiencias y conocimientos de forma general pero eficiente.  Soy de la convicción de que no hay nada mejor que el Coaching en estos tiempos tan dinámicos y cambiantes, pues nos permite focalizar el empeño y optimizar los recursos de todas las partes que nos son tan escasos en tiempo, espacio y dinero. Cada participante del círculo está a las órdenes en la medida de sus posibilidades para intercambiar, aportar promocionar y/o pactar jornadas personalizadas de la mano del programa y también si es necesario fuera del.  Entre las abogadas, las informáticas, la chica de impacto ambiental que es bióloga y anda turisteando por allí, las psicólogas que cuida nuestro bienestar, las administrativas, las analistas de sistemas, la publicista, la experta en fiscalidad, la de relaciones laborales, la contable, la auditora, la ingeniera química, la ingeniera civil, las expertas en costos, las financistas, etc etc etc encontraremos un círculo que no se rompe crece y se fortaleza girando aquí y más allá.

A continuación lo que directamente está dentro de mis ámbitos de competencias

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ANTECEDENTES DE MARKETING:  Una buena segmentación, una oferta bien adaptada a las necesidades y deseos reales del cliente, un gran conocimiento de la competencia, elegir al socio adecuado, gestionar adecuadamente la innovación, un buen plan de marketing y comunicación, un buen equipo orientado al cliente y el aprovechamiento de la tecnología son algunas de las claves más importantes para que logremos todas alcanzar el éxito como emprendedoras y empresarias del circulo de mujeres.

  1. LA EVALUACIÓN DEL NEGOCIO:

Seis sugerencias para prepararla

Investigación básica e investigación secundaria

Cuáles son las fuentes de información (características del usuario final, tamaño del mercado, demografía, costos de producción, medios y su disponibilidad

  1. COMO PREPARAR UNA EVALUACION DEL NEGOCIO

Paso 1:  Metas y objetivos:  historia general del negocio y del producto o servicio, organigrama

Paso 2:  Estudio del Mercado Meta de los consumidores: Demografía, Uso del producto, Grandes usuarios, Mercados Metas potenciales (primario y secundarios)

Paso 3:  Segmentación del Mercado Meta

Paso 4:  Análisis de Ventas

Paso 5:  Conocimiento del Producto, sus atributos, ciclo de vida

Paso 6:  Hábitos de Compra: Lealtad a la marca, Hábitos de compra, Prueba y repetición

Paso 7:  Canales de Distribución

Paso 8:  Políticas y fijación de precios

Paso 9:  Bosquejo histórico de nuestro Emprendimiento/Empresa y la competencia

Paso 10:  Análisis de la demanda

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES

Identifica cuales son

Que son problemas y que son oportunidades,  cual es cual?

Arma una presentación objetiva ante ti misma y los demás

Lo que debes hacer y lo que no debes

PLAN DE MARKETING

  1. OBJETIVOS DE VENTAS (porque importan)

Los objetivos de ventas (deben ser un reto y ser alcanzables)

Los objetivos de ventas (deben cumplirse en un plazo específico)

Los objetivos de ventas (deben ser mensurables)

Los objetivos de ventas (deben comprenderse como algo más que montos y unidades/transacciones/personas atendidas)

Cosas que afectan el establecer los objetivos de ventas (cualitativos y cuantitativos

Paso para establecer los objetivos de ventas:

  • establecer los objetivos cuantitativos
  • conciliación de los objetivos
  • ajuste cualitativos de los objetivos cuantitativos

Recuerden que ………..JAMÁS DEJAR DE CAPACITARSE Y FORMARSE PARA VENDER

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. MERCADO META

Segmentación de Mercado

Metodología para definir el mercado meta

Pasos para identificar mercado meta primario de consumidores:

  • Determinar compradores y usuarios
  • Comparar el mercado meta con el perfil demográfico y geográfico del mercado
  • Definir el mercado meta por volumen y concentración

Pasos para identificar el mercado meta primario a otras empresas

  • Definición de los principales clientes actuales
  • Concentrarse en los nuevos clientes de alto potencial
  • Quienes son los encargados de la decisión y quienes del proceso de la toma de decisiones

Mercado meta secundario para productos de consumo y de ventas a otras empresas

Como escribir los perfiles del mercado meta

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. OBJETIVOS Y ESTRATEGIA DE MARKETING

Para usuarios actuales y potenciales

Pasos de como elaborar los objetivos de Marketing

  1. Analiza los objetivos de ventas
  2. Analiza el Mercado Meta
  3. Vuelve a ver los problemas y oportunidades
  4. Formula una explicación o justificación

Objetivos de Marketing a corto y largo plazo-  diferencias entre las empresas detallistas, productos empacados y en empresas que venden a otras empresas

Definición de Estrategias de Marketing

Como hacerla

Que quieres, crear mercado o robar un participación del mercado?

Algunas Estrategia:  Estrategias locales o naciones o internacionales, Estrategias de estacionalidad, Estrategias Competitivas, Estrategias del Mercado Meta, Estrategias de Producto o servicio, Estrategia de empaque, Estrategia de Precios, Estrategia de Distribución, Estrategia de operación/Venta Personal, Estrategia de Promoción, Estrategias de Gastos, Estrategias con respecto al Mensaje Publicitario, Estrategia con respecto a los medios de comunicación (Mercadeo Digital), Estrategia de Comercialización, Estrategia de Publicidad no Pagada

Ponerte el sombrero de estratega: Pasos de cómo Desarrollar una estrategia

  • Vuelve a los problemas y oportunidades y analizados otra vez.
  • Analiza los objetivos de marketing
  • Entonces desarrolla la estrategia

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. AHORA VIENE POSICIONEAMIENTO, que es? Su importancia que considerar

Tipos de posicionamiento

Por diferenciación (a mi me encanta y me excita este), Por atributos y beneficios, Por usuario final, Por uso, Por categoría, Frente a un competidos o competidores, Por asociación, Por problema

Un método por pasos

  • Analízate vs el de la competencia,
  • Identifica las diferencias con la competencia
  • Ajusta tu principal mercado meta,
  • Lista las principales características del mercado meta,
  • Adecua y adapta las características de lo que ofrecerás a las necesidades y deseos de ese mercado meta

Otro método  por mapeo

1             Lista los atributos por orden de importancia

2             Clasifica tu producto y los de la competencia en cada atributo

3             Entonces visualiza la posición deseada para el tuyo

Como redactar  la estrategia de posicionamiento

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. PRODUCTO/SERVICIO /MARCA/ EMPAQUE

Plan de producto

Establece los objetivos del producto

Establece las estrategias del producto

Lo que debes hacer y lo que no debes

Plan de Marca /Branding

Establece los objetivos de la marca

La estrategia de la marca

Parámetros de propiedad de la marca

Creación y selección del nombre

Lo que debes hacer y lo que no debes

Plan de empaque

El objetivo

Las estrategias

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. PRECIO

Desarrollar Plan de fijación de precio

Objetivos

Estrategias

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. Distribución

Objetivos

Estrategias

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. VENTAS/OPERACIONES PERSONALES

8d7e4450a767ca48b7dbe9af46edb355Objetivos

Estrategias

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. PROMOCIÓN

Promoción entre  los consumidores y el emprendedor/empresas

Incentivos promocionales

Objetivos de promoción de ventas a corto plazo

Pasos de cómo desarrollar los objetivos de promoción

  • Vuelva a las estrategias de marketing y sus correspondientes objetivos
  • Formular las partes de objetivo cuantificable de promoción a qué, quien y cómo

Parámetros de la estrategia de promoción

El incentivo de la promoción

Pasos de cómo desarrollar  estrategias y programas de promoción

  • ten presente el objetivo de promoción
  • problemas y oportunidades
  • fije la terminación de su estrategia de promoción
  • ten plan b o ejecuciones alternativas
  • calcular el costo y el potencial de recuperación

Pasos para desarrollar un programa de promoción a largo plazo

  • Etapa de pruebas
  • Etapa de conocimiento de la marca
  • Etapa de lealtad

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. MENSAJE PUBLICITARIO

Nociones, publicidad vs ventas, el conocimiento, influencia en las actitudes, inicia el comportamiento

Debe ser un proceso disciplinado

  • Un objetivo
  • Una estrategia de publicidad
  • Consideraciones sobre los elementos  de la ejecución

COMO SELECCIONAR UNA AGENCIA, UN DESARROLLADOR INFORMATICO

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. MEDIOS PUBLICITARIOS

Pasos para la planeación de medios

  • Recaba y análiza la información que se necesita para escribir un plan de medios
  • Objetivos de los medios
  • Estrategia de medios
  • Plan Final de Medios con calendario y presupuesto
  • Campaña de Publicidad Online

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. MERCHANDISING

Pasos para un plan de Merchandising

  • objetivos
  • Estrategia

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. PUBLICIDAD NO PAGADA
  • objetivos
  • Estrategia

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. PRESUPUESTO DE MARKETING

Por pasos un presupuesto de marketing

  • Por porcentaje de las ventas
  • Métodos de tareas
  • Método competitivo

Un formato de presupuesto

Análisis de recuperación

Conciliar el presupuesto y el análisis de recuperación

Resumen del calendario de marketing

Lo que debes hacer y lo que no debes

  1. EVALUACIÓN

El método comparativo y de tendencias de ventas

Como realizar el proceso de evaluación

  1. MARKETING DIGITAL

El uso de las tecnologías, los cambios de valores y la situación de crisis obligan a modificar las formas de acercarse al consumidor actual. Para conectar con ellos, hay que diversificar más que nunca los canales y las formas de llegar

Networking

Social media

Website

Blogs

Tres Claves del Marketing del siglo XXI  (quieres saber?)

Infografia-LuisMaram

 

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