¿CÓMO CONVERTIRSE EN UNA “NETWORKER” DE ÉXITO?


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Para algunas personas, el concepto “networking” crea una sensación de angustia. La buena noticia es que las mujeres, por naturaleza, suelen ser excelentes en esta práctica. Simplemente, no estamos acostumbradas de hacer “networking” en un entorno “formal”.

“Networking” consiste en conocer a personas y crear una relación duradera y sostenible que benefician a ambas partes.

Compromiso:

No esperes que asistiendo a dos almuerzos y salir con un puñado de clientes de cada evento. ¡Es más, no esperes que asistiendo a cinco eventos conseguirás un cliente! Igual que las amistades, el concepto de “networking” se basa en una estrategia de medio a largo plazo, lo cual sólo se puede lograr a través del compromiso y la paciencia.

Frecuencia:

El número de eventos a los cuales asistes al año, dependerá de cada uno, según los objetivos que se marquen. Ahora, el “networking” se debe considerar como un elemento clave dentro de la estrategia de marketing de todas las empresas y eso precisa un compromiso serio y constante.

Es muy fácil olvidarse del evento en caso de estar cansada y anteponer otras prioridades personales.

Decide a cuantos eventos debes asistir al año para lograr los objetivos marcados y prográmalos de antemano. Considéralos igual de importante como una reunión con un nuevo cliente potencial y mantén el compromiso.

Prepárate para aportar y mantener ofertas:

Un “networking” eficaz se basa en crear relaciones socio-profesionales en las cuales las dos partes se sienten cómodas. Una vez logrado este objetivo, hay que saber ser recomendado así como saber recomendar.

Claves de los “networkers” con éxito:

* Aparecen.

  • Vuelven a aparecer.

* ¿Sabes qué? Han vuelto otra vez más. Están comprometidos con el concepto.

* Comunican de forma proactiva con todas las personas.

* Buscan oportunidades.

* Mantienen el contacto de forma constante.

* Son organizados y guardan detalles sobre las personas que han conocido.

* No intentan vender de forma agresiva.

* Mantienen su palabra.

* Saben el “porque” están participando.

Considéralo parte de tu trabajo:

1.     Haz el esfuerzo de recordar detalles como los nombres.

2.     Crea un sistema de ayuda para lograrlo; anota detalles en la tarjeta de visita, etc. Es cuestión de disciplina.

3.     Haz un seguimiento después del evento, al ser posible el mismo día, sin realizar una venta agresiva.

4.     Planifica tu agenda incluyendo las fechas de los eventos, trata estos almuerzos como citas ineludibles.

5.     Debes ser consciente de la importancia de crear nuevos contactos.

6.     Establece objetivos antes de cada almuerzo. Esto te ayudará a sacar mayor rendimiento de cada evento.

Que un evento de “networking” tengo o no tenga éxito, depende de lo que tú quieras lograr. Las personas obtienen diferentes niveles de éxito dependiendo de su compromiso, actitud y personalidad.

No prejuzgues

No te limites a analizar el número de asistentes

No lo dejes hasta que estés en crisis

Diez Consejos:

  1. Se constante – no te limites a asistir a los eventos cuando precisas un contacto nuevo. Quieres disponer de contactos en el momento de necesitarlos.
  2. Ten claro tu público objetivo – asiste a los eventos estando segura que el cliente potencial se mueve en ese mismo entorno.
  3. Considéralo parte de tu plan de marketing – haz de los eventos una prioridad.
  4. Cumple con tus promesas – si no lo haces, tu reputación se mermará.
  5. Date a conocer – debes aparecer por los almuerzos de forma constante.
  6. Ten interés – haz un esfuerzo de entender a los demás y después hazte entender.
  7. Se organizada – mantén una agenda con quien has conocido y en dónde.
  8. Da primero, recibe después – busca de forma activa la oportunidad de ayudar a las personas que vas conociendo.
  9. No vendas de forma agresiva – “networking” se basa en crear una red social de contactos y no de una venta directa y agresiva.
  10. ¡Disfruta, relájate y participa!
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